最終更新: nobunobu999 2017年07月30日(日) 14:09:21履歴
・すべては視点の置き方です。だから、「こういう見方もありますよ」と相手が腑に落ちる視点を提案する。そういう意味ではAVも同じ。
恥ずかしがる女性には、「あなたのスタイルは素晴らしい。ゴージャス。恥ずかしいですか? わかります。
でも、カメラの向こう側にいる人は、もっと恥ずかしい格好をしているんですよ」と言います。そうすると、「あ、そうなのか」とフッと納得するのです。
・1セット20万円もする英語辞典を、みんな週に1セット売れれば上出来だったところを、私は多いときには週に20セットくらい売っていました。
・お客さまが断る理由というのは、多くても5つくらいです。高い、必要ない、同じ物を持っている、今すぐ決められない、おカネがない。
その5つに対して、それぞれクロージングトーク(売るための答え方)を用意しておけばいいのです。
・「高い」と言われたら
「あなたがお使いのボールペン、これが10万円だったらさすがに高いですよ。しかしビジネスの最前線で戦ってらっしゃるあなたのボールペンが、100円では安すぎるでしょう。
やっぱり1000円程度が適切な、あなたに相応しい金額のものではないかと思います。
それと同じように、国際化社会の時代において、あなたの戦力になる英語の能力を身につけられる、この20万円のセット。
これが高いとおっしゃるなら、あなたの人生をおとしめるようなことを、ご自身がおっしゃっているのではないですか。いかがですか?」
・お金を儲けたくて、商売をやっていたわけじゃないんです。私はとにかく人に感動を与えたい。それが人生の充実になると信じています。
・誰もが生活に必要なモノを売るだけだったら、私たちの文明は石器時代から進歩しなかった。人生のためになる、人生が豊かになる、そういったモノを売るのがセールスマンです。要するに、セールスマンとは「豊かな生活」の需要を創造する仕事なのです。
・AVを通じてお客さまに潤いを与え、明日も頑張ろうと思っていただきたい。私はAVで、世の中に生きがいを提供しているつもりなのです。
恥ずかしがる女性には、「あなたのスタイルは素晴らしい。ゴージャス。恥ずかしいですか? わかります。
でも、カメラの向こう側にいる人は、もっと恥ずかしい格好をしているんですよ」と言います。そうすると、「あ、そうなのか」とフッと納得するのです。
・1セット20万円もする英語辞典を、みんな週に1セット売れれば上出来だったところを、私は多いときには週に20セットくらい売っていました。
・お客さまが断る理由というのは、多くても5つくらいです。高い、必要ない、同じ物を持っている、今すぐ決められない、おカネがない。
その5つに対して、それぞれクロージングトーク(売るための答え方)を用意しておけばいいのです。
・「高い」と言われたら
「あなたがお使いのボールペン、これが10万円だったらさすがに高いですよ。しかしビジネスの最前線で戦ってらっしゃるあなたのボールペンが、100円では安すぎるでしょう。
やっぱり1000円程度が適切な、あなたに相応しい金額のものではないかと思います。
それと同じように、国際化社会の時代において、あなたの戦力になる英語の能力を身につけられる、この20万円のセット。
これが高いとおっしゃるなら、あなたの人生をおとしめるようなことを、ご自身がおっしゃっているのではないですか。いかがですか?」
・お金を儲けたくて、商売をやっていたわけじゃないんです。私はとにかく人に感動を与えたい。それが人生の充実になると信じています。
・誰もが生活に必要なモノを売るだけだったら、私たちの文明は石器時代から進歩しなかった。人生のためになる、人生が豊かになる、そういったモノを売るのがセールスマンです。要するに、セールスマンとは「豊かな生活」の需要を創造する仕事なのです。
・AVを通じてお客さまに潤いを与え、明日も頑張ろうと思っていただきたい。私はAVで、世の中に生きがいを提供しているつもりなのです。
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